MUJI，真的啥都敢卖！

这几年，宅sir发现越来越多的国内品牌都不好好卖货了，每推出一款新品，从一开始就不把重点放在产品本身，而是拗出一种生活概念。

细细琢磨，和产品到底有毛关系？满脸的问号？与友人讨论，大家面面相觑，都搞不明白。

这种贩卖生活方式的idea究竟是怎么流行起来的呢？

宅sir脑海里第一反应，MUJI应该是鼻祖，它出道39年，做大量的用户调研和落地研究，寻找生活中那些棘手的难题，再从售卖的产品设计，潜移默化的解决生活难题。

除此之外，它还开餐厅、开菜市场，360°无死角抓住你的胃！开书店处处暗示你如何文艺且小清新的过日子；开酒店让你出差也难逃它的魔掌。

很多人可能都不知道，MUJI还有一颗做房地产大佬的野心，早在15年前就已经偷偷在卖房了。

宅sir研究了一下MUJI卖房史，看看人家怎样玩生活方式的？

没有墙的大户型

2004年

早在2000年的时候，MUJI就动了卖房子的念头。当时的MUJI已经坐拥超过5000多品类的生活用品，大家生活中都在使用，那为什么不打造一个MUJI之家呢？

2004年，MUJI终于开始卖第一款房子“木之家”，且第一次设计就勇于挑战传统居住格局。

木之家三维模型

相比几室几厅，“木之家”将整套房子设计成开放式居住，室内除了卫生间，各个功能区之间没有墙壁分隔。

整栋建筑有两层，木质结构，外立面做了保温层，整体看就像个通透的大盒子，冬暖夏凉。

MUJI标志的原木风贯穿整间房子。朝南的一侧做了挑空，被设计成落地窗，住在里面的人能够尽可能的感受自然。

入户区的样子，有充足的鞋子收纳空间。

一楼餐厅、客厅、厨房连成一体，非常通透，只有卫生间是独立的。

两间卧室也被规划在二楼，也没有墙壁分隔，采用亚克力、铝制材质、纸板等来做轻隔断调整空间布局。

“木之家”刚推出的时候被当地人吐槽的体无完肤，第一年只卖出了一套。

毕竟住惯了区域分明的房子，看到这种没有隔断的设计，都会觉得没有个人隐私，不适合一家人居住。

但MUJI就是想倡导一种可变的开放式居住环境，不想造一个满足当下居住需求的房子。

一个没有固定隔断的房子，可以随时根据家庭状态的变化而变化，当两口之家居住时，夫妻两亲密无间，住的更宽敞；三口之家时，给儿童房做个移门分隔，让孩子有独立的空间学习；当孩子上大学离开父母，它又能变回两口之家居住时的模样。

另一方面，这种开放式居住能增进家人之间的沟通，找回家庭的亲密感。

15年前，几乎没有人认同MUJI的这种生活方式，但是它没有气馁，在2008年又推出了“窗之家”，由日本设计大师畏研吾操刀设计，还获得了当年的GOOD DESIGN优秀设计金奖。

纯白的小屋，尖尖的屋顶，“窗之家”最大的特点是每扇窗户都减少了突出的窗户框架，风景一览无余。

坐在家里就能看四季变幻。

室内也延续了开放式居住的设计，虽然增加了一些白墙，但墙上设计了各种小窗户，让每个空间都是不封闭的，保护隐私的同时又能拉近彼此的距离。

以上两种房型的占地面积都很大，在日本买房，土地都是要单独购买，随着城市人均居住面积的不断变少，一般在城市很难买到这么大块的土地。

于是MUJI又推出了一款适合小面积建造的房子“纵之家”，在有限的基地面积上，通过增加楼层，纵向建造房子。

“纵之家”有三层，采用了“木之家”的设计方案，不设置墙壁，通过轻隔断实现功能分区，外立面全部采用杉木板打造，室内主要以原木色和白色为基调。

“纵之家”剖面图

每层之间通过木楼梯连接，楼梯的左右两边各划分功能区，三层一共有6个功能区。

分别为卧室、儿童房、客厅、厨房、书房、洗手间，根据居住者自己的需求，像搭积木一样搭出符合自己生活习惯的家。

侧面几扇大窗户+顶部天窗，大大提高了房屋的采光和通风，让每一层显得宽敞明亮。

现在，这三款房子的售价最便宜的1882万日元，约133万人民币，日本除了北海道和冲绳，其他地方都能施工建设，造房子之前，购房者都需要购买一块土地。

MUJI的这种开放式轻隔断的居住方式已经被越来越多的家庭接受，从2004年只卖了一套，到现在每年大概卖出300套。

而在国内，这种开放式居住也被越来越多的人所喜欢。

市内上班，郊区居住

2015年

日本和北上广一样，也有很大一批人面对市中心高额的房价和高压的工作而力不从心，有些人无奈只能选择住在城市郊区或周边。

早在4年前，MUJI就试图在城市的周边建造MUJI HUT，改善居住者的生活，它找了三个设计大师设计了3种房型，最初在2015年的东京设计周上亮相。

有深泽直人设计的黑色坡顶小屋，很像一座度假屋，里面壁炉、浴缸应有尽有。

白色铝合金房子是德国设计师Konstantin Grcic设计的，纵向的两层，内部通过爬梯上到二楼卧室，门被设计成了日本和室移门。

棕色屋子是英国设计师Jasper Morrison所设计，外表是软木，内部空间设计了榻榻米，还有独立的厨房和餐厅。

在收集了参观者的建议，MUJI又花了一年时间在邻近东京的千叶县“白滨学校”旧址，建了一批MUJI小屋。

学校的操场被分为约25个部分，改建成带有菜园的小屋，学校旧楼被改建成业主共用的卫生间、淋浴间和咖啡店。

每间黑色小屋的面积只有9平米，空间虽紧凑，但足够敞亮。

房子的材料是杉木，外壁采用了日本造船业的“烧杉”手法来增强木头的强度，以强化房子的防腐性和耐久性，至于内部则留给居住者自己软装。

MUJI小屋现在售价只要18.8万人民币，而从千叶站坐JR线到东京站只要38分钟，白滨到东京也有直达巴士，在城市工作，居住回归田园，这不是我们向往的生活吗？

据“ MUJI HUT ”项目负责人矢野直子说：日本国内约有820万套闲置二手房，MUJI想做的就是把其中的一些二手房改造成这种MUJI小屋。

让买不起大房的年轻人愿意回归自然，或者在闲暇时刻去近郊区度假。

改造老宿舍，市中心租房

2012年

卖房子只是MUJI进军房地产的一部分，除此之外，它也想影响租房一族们的生活方式。2012年，MUJI和房屋租赁公司UR合作，在日本9个城市改造了43个老式“団地住宅”。

“団地住宅”就像中国的老公房，它是二战后，日本为了提供员工宿舍而建的大规模集合式住宅，因为当时建造成本低廉，很多“団地住宅”撑到现在内外破败，被大片荒废。

但是这些住宅的地理位置非常好，往往离市中心近，交通便利。

MUJI的设计团队将原本老旧的地板和墙壁翻新，再将家具和各种生活用品换上MUJI的产品，让老宅变的舒适宜居。

各种面积和户型都有，价格也很低廉，是市场公寓的60%-70%。

一个人生活，可以选择37㎡的单身公寓。

有了另外一半，再换成56㎡的房子，两人的活动空间更大。

等到生了孩子，还可以搬进适合三口之家的66㎡公寓，有两间卧室，可以用移门分隔。

终身租房也未尝不可。

对于MUJI来说，既然有人选了租房这种生活方式，那就需要让这些人也能有家一样的居住环境，真正做到房子即便是租来的，但生活是自己的。

买不起房子，那我们租吧！北京、上海有很多这样的筒子楼、老公房，租金合适，我们也可以把这些老房子翻修成自己理想生活的模样。

最后，宅sir只想说：

“贩卖生活方式，我只服MUJI。”

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编辑/Cimon 图片/网络

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