【派代】抖音问答互动专场精华

　　【派代】抖音问答互动专场精华【派代】抖音问答互动专场精华第二类的是复购率高、演示性强的品类，比如一抹白、懒人膏、变口红等有反转效果的美妆、功能性的祛痘产品等。

　　第三类是大资金投入的品牌，看准了某个细分领域没有，有卖货和扩大知名度的双重目的，投入算入形象建设预算。比如护肤品牌WIS 连续投放3个月的信息流广告，每天投放额度30-50万。而对于基础电商类的产品，小额度的投放模式，目前抖音并不是的选择，反而是阿里近推出的独客对中小卖家更现实些，而且在近的灰度测试中，可见它会被列为手淘主搜筛选项，毕竟抖音现在属于IP收割阶段。大部分都是硬广和信息流广告的跳转，这2类形式是可以直接进行跳转转化。但如果你的产品标识性很强，新奇特的产品也是可以尝试的，不过用户搜索后购买的链条比较长，抖音怎么玩不太推荐这种模式。

　　发现这类产品的地方很简单，用户下滑跳转时，第四个是信息流广告位，隐含在内容中的多出现在演示类和反转类内容里面，对一个相似的短内容点赞会收到更多类似的。

　　答：应该说这个问题要分为短内容本身和产品两部分，部分是内容本身的推广，有两个推广渠道，平台推荐和活动标签，还有一个是背景音乐聚合，不过通过这个路径进入的用户比较少。产品推广方面目前的模式是广告，有开屏广告和信息流广告两种，属于担保式保量投放模式。对于平台内优质内容供应商的挖掘抖音目前在摸索中，比如粉丝30万以上的达人，可以配置购物车直接跳转的功能还在内测中。但值得注意的是广告跳转会有部分流量会被贡献给平台搜索。关于如何引流的问题。其实关键的还是内容，比如从抖音火起来的答案茶，是演示了它可以占卜的新奇特特性才火起来。

　　答：保险的短制作选题是追热模仿，制作重要的是选择竖屏，一般用户15秒，优质作者有30秒长，抖音自带的滤镜可以满足需要，适合商家直接选择合适自己商品或者关联度高的热门推荐作为蓝本，在蓝本的基础上进行微创新，多录几次选择的好，这是快速成品的办法。如果是专业推手，需要后期编辑的，我个人推荐sony vegas 非线性编辑工具，非常强大，相对也比较易学易用。其实商家也是可以学的，以前;照骗读图时代，现在起是;看骗时代，会一个骗的工具很有必要！哈哈

　　答：目前粉丝变现主流的模式是通过娱乐化的吸引用户，然后再进行比如场景代入移植商品，比如地方餐饮服务类，是个很不错的模式。但随着抖音达人购物车功能的完善，后期这个部分会有直接的卖货变现方式。建立;鱼塘的理想的当然是树立独有IP，地圈粉变现，类似直播方式。一般卖家建议先引导到公众号上，不太着急变现。怎么引到公众号上相信有不少卖家比我有经验了，常见的免单、免费评测、付邮试用等等都适用。

　　答：我想如果从销量上衡量的话，没人比WIS的面膜更成功了，一款产品单月销量21万件以上！它操作的方式是长时间砸广告。的比如冒烟冰淇淋、本地特餐饮、还有蜘蛛侠玩具等等，其实都是产品本身有特，内容上呈现要不有反转效果，要不超出观众意料。简单地邀请朋友点赞转发评论什么的带带节奏火起来了。没有固定的操作模式，产品新奇特和内容泛娱乐化是所有火起来产品的共同特点。

　　如果你在推爆品的时候使用反思维，比如自家宝贝加注抖音爆品热销等关键词，然后在详情描述或者宝贝中印证它，未尝不是新思路。现在基本上都是知名品牌蓝V用户，换句话说专业选手入场了。比如支付宝 的 ‘素人’演绎搞笑内容，小米的挑战赛，海草舞音乐。 各类挑战赛，合作费用的基本额度都是200万以上。总的来讲，目前抖音商业功能更多是通过广告形式来合作，化变现。随着比如微视，百度Nani ，特别是淘宝的独客app（达人购物车绑定店铺）的上线，也会加速抖音的达人购物车的商业化。这个比较符合电商投放追求ROI的思维，但同时也需要留意风口流量的转移形成数据造假问题。

　　6.抖音上面是不是粉丝越多的越是假的 另外关于全名明星这个概念，一个平凡人突然之间火了也会很快的下去，那也等于说这种人的带货能力于24或者72小时内，另外怎么判断抖音上面人人明星但是带货的也没有几个

　　答：这个不排除有机构专门推自己主播然后造假的可能性存在，但是粉丝越多越假这个推论在现在抖音如日中天的这个时期，有点不太可能，毕竟没必要通过假数量获取关注。关于全民明星，我不得不承认这是抖音用户运营比微视这种明星模式更得人心！微视你可以看作短博客。这也是抖音比微视相对成功的原因。关于带货能力时限的问题，我觉得不存在的，比方说里面很火的吉他行店主，通过用不同的吉它指弹不同曲目，收获了很多铁粉。再比如连音社粉丝随着时间稳定增长，而这类普通人都是一些有才艺或者技能的人，带货能力相对稳定。关于带货人少的问题，我想的问题是官方并不鼓励这类简单粗暴的带货，30万粉以上红人给购物车功能也只是在内测当中，现实只能通过内容表达的带货模式也大大了。如果是普通商家我想只有通过规模化霸屏、抖音怎么上热门固定式内容和坚持分享，利用账户才有可能慢慢形成带货能力。

　　答：不计成本投入的话，个人认为官方合作效果。红人创意性内容如果没有参照物的话，很有大的失败可能性。

　　8.能否分享几个纯卖货做抖音成功的案例，他们的共性是什么以及什么样的产品更适合通过抖音吸粉？

　　答：抖音可以说是爆品新渠道，比如蜘蛛侠、比如佩奇手表等等，但是相对来说没有固定的操作模式，产品新奇特和内容泛娱乐化是所有火起来产品的共同特点。

　　答：如果您费用预算高，A.可以尝试信息流广告，目前抖音属于收割流量阶段，效果直接。B.可以找各类高fans达人，只能养草，不能直接转化。

　　答：目前电商模式的直接转化推广，抖音只有开屏广告和原生信息流广告。而大部分达人创意是没有跳转服务的。（目前有内测达人带购物车的功能）

　　不好意思，近有点忙所以没能及时回复。其实对小卖家来说，联系达人推广不一定是的出路。因为30万粉的达人基本上的报价是在8K以上。这当中有几个不确定因素：一是不能保证达人的是真粉。二是由于缺乏参照很难预估销量。三是投入的是一次性，如果没有产生期望的价值将是沉没成本。其实小卖家可以尝试自己动手操作，这儿有一个课程我觉得讲得比较全面和具有实操可行性：而且它附赠了比如搬运、修改和小号互粉引流等工具，你可以尝试去听听实操一下慢慢找到感觉！