大妈大爷攻占抖音快手且“受宠”「组图」带货代言两不误

　　如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短运营。

　　随着越来越多的老年人走到台前记录生活，我们发现这届老年人有点不一样，他们爱美时髦、热情，懂消费爱生活。这背后伴随着的，是万亿银发经济市场的崛起。

　　来自成都的青年编导郎影5年前开始在微视上做搞笑类的短，但一直没火起来。抖音神曲简谱后来入驻抖音，无意间拍了一个爷爷的，一下子有了4000多的播放量。这让他看到了火的希望，随即把拍摄重心放在自己83岁的爷爷身上。

　　2017年郎影辞掉北京的作品，把一直生活在农村的爷爷接到成都一起住，那时爷爷身体不太好，郎影一边拍短一边照顾他。搬到城市住的爷爷没什么朋友，喜欢看火山小里面农村那些抓鱼、杀猪的，一个能重复看几十分钟。

　　后来爷爷知道，拍也是郎影的作品，每次郎影接到广告都会告诉爷爷。爷爷会兴奋地催他拍一些好看的，抖阴短视频自己也会想一些搞怪的动作。拍完后爷爷会一遍遍看回放，并且教导说：;你要拍的好一点，下次人家才会再找你。

　　如今郎影在抖音上的粉丝已经超过200万，;我一个人出门没人认识，和爷爷两个人出门会被认出来，平时还会有人到家里给爷爷送零食。郎影对爷爷承诺，今年抖音要达到300万粉丝。

　　除了像郎影和爷爷这种自己拍火起来的网红，还有很多老年网红由机构孵化而来。像北海爷爷由KOL末那大叔自己的团队拍摄，;爷爷等一下是洋葱集团在老年领域的一次试水，姑妈有范儿则是由专注于老年时尚消费的项目养老范儿打造。

　　老年行业创投服务机构AgeClb创始人段明杰表示，过去社会对老年人的认知还处于一种单调、保守、无趣的状态，突然出现了一批带着个人特、风趣幽默的老年人，会给用户耳目一新的感觉，颠覆了很多人的认知，这种新鲜感是造成老年网红崛起的一大重要原因。

　　养老范儿是他们孵化的项目之一，段明杰透，姑妈有范儿的抖音粉丝更多是三四线偏中年的人群，一种人群是反射到自身，觉得自己老了也会这样，一种是30多岁的儿媳或女儿，会参考网红来照顾自己的婆婆和母亲，给她们买东西。

　　这类网红主要是靠to C的带货和to B的代言进行变现，一则粉丝有给爸妈买东西的需求，二则有些品牌的目标用户是老年人，这群有流量有关注度的老年网红天然符合这种广告主的要求，后者是一般时尚类老年网红的主要收入来源。

　　粉丝超过500万的小顽童爷爷带货表现不错，商品访客基本都会过万，好的时候产品转化率能达到4%。拥有2600万粉丝的带货天王李佳琦，推荐商品的转化率也不过11.6%。

　　艾媒咨询分析师王清霖表示，老年网红更接地气也更真实，让网民有更多代入感。同时，隔代亲是家庭的一个常见现象，这些老人的，能唤起他们对家中长辈，尤其是逝者的思念，这种情感共鸣会让消费者愿意为其代言的广告买单。

　　据统计局数据，截至2018年底，我国60岁及以上老人已高达近2.5亿人，占全国总人口的17.9%。据普华永道数据，2018年我国银发经济相关产业规模超过3.7万亿元，预计未来老年产品及服务市场将快速增长，2021年总体市场规模将达到5.7万亿元。其中文娱消费市场前景广，2018年银发经济社交娱乐市场规模达4800亿元，同比增长21.8%。

　　张倩鋆表示，二线到四线城市的银发人群整体活跃渗透率近50%，有钱有闲的银发族们在互联网上持续活跃。

　　年轻人市场已经接近饱和，老年人市场还是一蓝海，这也为创业者与投资人带来新机遇。快手歌曲大全100首2018年养老产业融资事件总共18起，大妈大爷攻占抖音快手且;受宠「组图」带货代言两不误老年文娱、智慧养老和养老机构领域受资本追捧，分别占6起、4起和3起。

　　在段明杰看来，老年文娱消费主要阵地分为线上和线下。在线上，广场舞属于代娱乐形态，但现在线上广场舞的受众正在减少。针对于中老年图文创作分享的APP美篇等工具类属于第二代，第三代是短崛起后兴起的老年网红。

　　老年文娱消费另一个趋势是往线下过渡，比如走进KTV、参加老年时装周走秀、老年主题游、老年大学等等。

　　华映资本副总裁张倩鋆表示，因为银发人群需要关爱，需要陪伴的特性，将持续看好针对银发人群的服务供应商，包括各种形式的内容、教育培训、旅游等。同时，针对养老的康养社区、可穿戴设备、智能家庭医生等，也是其关注的方向。

　　今年以来，人群的垂直分类越来越明显，市场定位和服务对象也越来越清晰。;只有将人群细分，做差异化的服务，才能针对性地将服务矩阵做得更深更专业。张倩鋆提到，尤其是银发人群，需要更多的线上线下方式去关爱，去服务。

　　 通过抖音我们可以积攒了一大批忠实粉丝。线下也十分火爆，每场活动演出都座无虚席，没有座位的观众几乎站满馆内所有空地。不久前，木偶戏艺人还在说;如果木偶戏消失，我们都是罪人。而如今却说，;能被这么多人喜欢，让我们对传承更有信心了。这就是抖音的魅力，大妈大爷攻占抖音快手且;受宠「组图」带货代言两不误也是抖音播放量提升的关键，让这个艺术得到更多人的认可。