「图文」大咖专访：500个抖音快手大号玩法交流

　　抖音全面爆发，全球月活跃用户数已超过5亿，成为全新的品牌营销阵地！在这个新媒体强势崛起之时，品牌该不该做抖音营销？ 小云认为，你们错过了2009年微博红利，又错过了2014年公众号趋势，今天还想再错过抖音？ 目前抖音App全球月活5亿，而且用户边界在不断拓展

　　朱峰：星站创始人，2017年福布斯亚洲30岁以下30人之一，同时担任清华大学;新媒体导论与传播学原理客座导师

　　朱峰：我是星站创始人朱峰，我们公司目前在快手和抖音上有500个大号，1.6亿粉丝。之前在清华大学读本科，拿过年级，对SNS传播很感兴趣。

　　朱峰：一是改造世界；短是技术发展的背景下出现的时代机会，希望因为我们的努力而让这个世界的传播变得更高效。甘地说：Be the change yo want to see in the world。

　　二是改造自我；我想做一番大事业，那一定是要把个人命运和发展与时代背景结合在一起的。我希望趁着大势历练自己的格局和能力。

　　1）要先让机器识别你，才有机会让真人喜欢你。所以把账号标签与人设做清晰，比内容本身是不是好看更重要。包括如何根据属性——定义自己；内容——表达自己；运营——适应环境来运作，基于算法的规律，要让我们的内容被识别，让人物属性被识别。

　　朱峰：我们的一切运营都要基于平台的规律为原则；初期账号在快手发布时间选择在中饭、晚饭、晚饭后，时间要固定好；当你的粉丝超过一定数量后，可以参考你的粉丝活跃时间数据，调整你的上传时间。一旦更改，在较长一段时间不要换。

　　两条间隔上传不少于3个小时，热门带动流量，保证前三后二。前三指的是，你预计会热门的、高质量的作品，一定要放在第四个传，保证热门之前，你的帐号里至少有三个基础，这样能提升转粉率。后二指的是你必须提前备好至少两个成。

　　小编：现在另外一个大流量池在抖音上，那关于抖音引流，一般有私信和评论两种，简单分析一下这两种方法的运用技巧和效果对比？

　　朱峰：高客单价、「图文」大咖专访：500个抖音快手大号玩法交流决策流程长、需提供全套解决方案类的商品，更适合用私信转化；需要引流到产品上的非商品售卖类，比如你引流到小程序或者app，用控评的方式非常有效。账号内容保持人设+高质量原创+跟紧热门话题有计划地持续输出；

　　评论技巧：研究目标人群，按她们的说话方式说出她们想听的；及时回复评论，抖音怎么涨粉;钓鱼式回复；小号辅助等。

　　朱峰：首先，我们严格意义上来说不是一家内容创意公司，不刻意追求差异化的内容。第二，许多人认为目前一定要做差异化内容，无非是以为涨粉全靠内容撑。而我认为在算法分发流量的环境下，内容不再为王，而是;看得见的内容+看不见的运营+用户数据分析的组合拳，才能让一个账号做起来。

　　对我们为客户做的代运营账号而言，是通过垂直类的内容吸粉，比如在上海线下会议上我举例做的知识付费账号，内容上是教知识，背后是通过精细化包装等运营手段，让它更容易触达到课程的人群。如果只是追求差异化的创意内容，吸来的都是泛粉，是虚荣指标，没有意义。

　　小编：做任何产品我们都需要考虑变现，抖音上变现差的内容长什么样？变现好的内容又长什么样？可以举例分析

　　朱峰：好的内容=适应平台+满足目的，列如以下这两账号，都满足了;适应平台+满足观众的目的两条件。

　　简单归纳，是许多人把拍成了艺术作品，人们看完了，对内容的消费本身也结束了，只有社交属性才能带来后续转化；人们用时间交换好内容，用钱交换货，抖音怎么直播这两条逻辑链并不互通，而通过社交属性的内容建立信任后，才能产生购买；比如销售类，通过内容-建立信任-完成转化。

　　朱峰：平台已经在搭建越来越完善的变现路径了，这为转化提供了更好的环境。而提升转化的核心，是让账号具备社交属性。

　　小编：短如何才能持续的转化变现，并越做越大？比如带货，久了用户会有麻木的心理，应该怎么去这个问题。

　　朱峰：深挖粉丝的需求来提供你的价值。;久了用户麻木往往是你的产品/商品本来只能满足这部分用户的一小方面需求。比如你的价值是卖牛，想喝牛的人买了、喝饱了，你对他的价值也结束了。

　　所以如果你是这种类型的商品，策略是不停地;洗粉，这草吃完了，换草地吃。但如果你的价值是为粉丝带来健康，那为同一拨粉丝可以提供的服务可多了。消费本身不是引流，而是创造价值。

　　朱峰：要看你怎么定义好变现，比如美女号涨粉快成本低，你如果用来卖食品不好变现。肯定是基于用户画像来做粉丝才有效呀。对于我们而言，是按照分类来做内容和对应的粉丝，后期变现更持久高效。

　　小编：10万粉的抖音号适合变现什么类型的产品，怎么去变现？100万粉的又是怎么样的一个变现模式？适合什么产品？500万粉呢？

　　朱峰：10万粉抖音号赚不了几个钱，热门期割一波转化差不多了，快手适合按粉丝做持久变现，抖音变现目前靠持续做优质内容，热门期做转化，和粉丝数不一定相关。

　　朱峰：代运营案例中行业比较分散，谈不上，应该与其他渠道卖货能力做对比。比如卖红酒，单月300-500w GMV；比如卖房的，三个月卖出两套房。这两者没有可比性。

　　小编：现在的号，变现周期大概是多长时间？快手和抖音的各个数据有什么不同？如果定更几天，哪个平台影响更大，为什么？

　　朱峰：周期快的一周，慢的两个月；抖音快手的各个数据不能这么比，两套逻辑从根本上是不一样的，从算法、「图文」大咖专访：500个抖音快手大号玩法交流平台发展史、目前案例中都解释了这一点；这个影响还要考虑之前的更新频率，快手更强调持续性和稳定性。

　　朱峰：两个号10个人来做内容的策划拍摄制作包装运营上传数据监测。MCN机构的情况我不太清楚了，因为我们不是严格意义上的MCN。

　　这里的核心是要在两个平台做矩阵账号；比如我们给某汽车品牌策划的账号矩阵打法，官V带品牌效应，针对不同圈层的粉丝养成若干个小网红号做;托儿，再带动下面的经销商一起开自己的短账号。

　　当一款新车发布或者做campaign时，抖音咪怎么获得官V带节奏，自养网红号造氛围，经销商跟着一起玩儿。这直接改变了传统的;自娱自乐传播，而是上下联动。

　　小编：都说短是互联网下半场的风口，各纷纷入驻展开布局，目前，短的市场还处在红利期，特别是作为流量端入口，这是非常好的一个机会，那怎样更好地去抓住这一波免费流量呢，需要大家认真的研究平台规则，同时也多跟高手交流，这是进步快的一个方法了。

　　 其实，我们都可以的，真的。只要留心，会发现自己的生活里也充满了各种小美好，只是很多时候我们选择了忽视它的存在。So从此刻起！抖音怎么容易上热门。去抖音记录和分享这份美好，重拾对生活的，今后的每一天，我们都热气腾腾地过！