实现店铺流量多渠道来源布局!引流大咖分享_火蝠电商

在日常店铺的运营维护中，如何吸引流量是我们的核心目的，因为有流量才能形成成交。店铺流量可以大致分为免费流量和付费流量。免费流量中，以免费搜索流量、首页流量、淘内免费其他、手淘问大家等流量为主。而付费流量就是通过付费工具所引导的流量，有预算，可控流量大小渠道人群可控等特点，主要流量来源有直通车流量、钻展流量、淘客流量等。
一、手淘免费搜索流量手淘免费搜索流量是通过关键词点击浏览宝贝的，精准度较高，也是宝贝的主要核心流量之一。流量大小受宝贝关键词的排名等影响，影响维度较多。
1、首先，搜索流量的大小直接受行业的大盘影响特别是季节性需求的变化，随着秋冬的换季，包括开学季等相关店铺产品，都会有流量和数据表现的提升。那么，在季节等市场变化前，就要提前做布局，避免错失行业上升的机会。很多店铺遇到搜索瓶颈无法提升的情况，还有搜索流量变化波动较大时，首先就要先关注下大盘近期的数据流量表现。
2、店铺竞争因素影响搜索流量波动特别是异常的波动下滑，受市场竞争宝贝的影响较大。竞争宝贝近期有营销，推广或者活动的调整，都会促使店铺宝贝的数据异常。比如：竞争对手的宝贝做了优惠券满减的活动，或者是直通车加大了推广力度，做了淘客活动或者是平台聚划算等活动，其流量和数据表现的提升，会促使我们店铺的数据下滑。所以，在做搜索流量的提升过程中，要多注意市场竞争变化，留意宝贝的流失情况。有条件的可以订购竞争情报，针对于竞品实时监控，观察期操作动态和流量变化，以便店铺及时调整操作方案，以应对流量的变化。
3、店铺综合权重影响不同的店铺即使是相同的宝贝流量，表现也是不一样的，所以，搜索流量的提升受店铺权重影响，包括店铺的动销率。每一天有成交的宝贝在所有的宝贝数中的占比，动销率越高，店铺人气高，店铺权重表现高，新款更容易提升。和动销率相对应的是滞销率，指店铺中没有成交的宝贝占比。滞销率越低，对于宝贝的提升作用也越明显，还包括店铺等级，店铺的粉丝量店铺的老客户复购活跃度等。
4、产品自身数据的影响单品的流量表现受自身数据影响较大，也是我们优化自身数据表现带动搜索的重要方法，包括宝贝的点击率、转化率、客单价、复购率、评价、买家秀等，贯穿买家的整个购物流程。在单品的日常维护中，要关注数据表现的提升和数据的稳定性。
5、直通车数据表现影响直通车是付费引流渠道，和自然搜索流量一样，都是来源于关键词的搜索流量，通常利用付费引流的流量精准性和表现，去带动免费流量的提升。在直通车的数据操作中，要重点关注投产的数据表现和直通车数据的增长，包括量的增长和率的增长。

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